泰菁英|符燕：跨界转型勇突破，团队共进展锋芒

入司年限：

1年

所在机构：

泰康人寿襄阳中支营销本部

所获荣誉：

2024年10月3日加盟泰康

2025年1月达标泰一星

2025年1月晋升准主管

2025年4月达标泰二星

2025年8月晋升业务主管

目前团队5人，泰星会员1人

跨界转身：体系赋能，坚定选择

符燕原本在少儿英语培训机构有着稳定的工作，然而，一次泰康的开放式培训体验让她重新思考自己的职业未来。她回忆道：“当时听到泰康讲师不仅讲保险产品，更分享人生规划、家庭保障与养老理念，我一下子被触动了。”更让她心动的是，泰康的培训是一个持续性体系，涵盖金融知识、销售技能、客户经营、团队管理等模块，甚至包括沟通心理学与时间管理，“这不仅是职业培训，更是个人成长的全面赋能。”

尽管跨界意味着从零开始，没有人脉资源的她一度举步维艰。“最初两个月，我几乎一单未成，好几次想放弃。”但在人力总监一对一的陪访与辅导下，她逐渐找到节奏。“总监不仅教我如何触达客户，更帮我梳理个人优势、定位目标客群。我慢慢意识到，过去教育行业的经历反而让我更擅于与人建立信任。”

她坚持每天完成30通电话拜访、5次面谈，每周组织小型客户活动。终于在第三个月成功签下首张保单，客户正是一位之前英语培训学生的家长。“当我帮她完成家庭保障规划时，她说‘符老师，我相信你’，那一刻我知道，跨界的选择没有错。”她说道。

目标驱动：榜样引领，精准拓客

清晰的职业目标和团队中的榜样力量，成为符燕快速成长的双引擎。在总监的持续推动下，她确立了走向管理岗的目标，并不断突破自我。身边伙伴的快速发展也极大激励了她——她亲眼见证团队中的“飞跃高管”快速晋升，自己的师傅也在短期内走上主管岗位。“他们能做到，我也一定可以。”

在客户拓展方面，符燕展现出优秀的执行能力与创新能力。她通过举办如“春日插花·保障沙龙”这类轻活动，巧妙将兴趣社交与保险理念融合，成功激活朋友圈。现场不急于推销，而是设置免费保障咨询环节，吸引多位多年未联系的老友重新建立信任，其中三人在一个月内成功签单，两人更选择加入泰康，成为团队一员。

她尤其擅长“影响力中心”拓客模式。经由前同事引荐，她结识了当地一位资深教师杨老师。符燕并未急于推销，而是在三次见面中专注了解对方的家庭结构、健康状况和养老顾虑，为她整理了现有保单梳理表，指出保障缺口。“我没有把她当作客户，而是像朋友一样帮她解决问题。”这份真诚打动了杨老师，她不仅为自己和丈夫配置了全面医疗保障，还推荐了五位同事咨询保险。符燕借此机会成功签下社区保单，并培养出了团队首位“双冠”新人。

育人建队：文化引领，成就他人

作为团队中新晋的主管，符燕坚持“团队即家庭”的信念，格外重视文化塑造和成员成长。她始终以身作则，践行“出勤、感恩、明星、荣誉”的团队文化——不仅是制度上的出勤，更包括每次早会认真准备、每一次培训全力以赴。在最近的泰康健康财富规划师培训中，她以满分考核成绩成为优秀学员，为团队树立了标杆。

在团队管理上，她强调打好基础的重要性，高效复制总监的成功模式。她为每位新人制定“百日成长计划”，包含每日陪访、每周复盘、每月目标拆解。队员小王入司后第一个月业绩不佳，符燕不仅帮他分析客户拒绝原因，还亲自示范如何讲解产品，第二个月小王成功签下8单，成长迅速。“我不追求创新独特的方法，但要求每一个人把基础做扎实、把动作执行到位。”符燕说。

目前，她正稳步推进团队增员，已初步形成5人团队，其中1人已成为泰星会员。她的目标是年底前团队规模突破10人，打造襄阳中支最具战斗力和凝聚力的标杆团队。但她更看重的是“人”的成长：“我希望每个选择泰康、加入我们团队的人，不仅能提升收入，更能实现能力突破和职业成长。我的使命，是帮助每个人在这里遇见更好的自己。”

符燕的经历充分证明：在泰康，起点与人脉并非决定因素，真正关键的是信念、方法与坚持。她正带着自信与从容，与团队一道在保险事业中稳步前行，持续书写从平凡到卓越的保险人生。未来，她将继续秉持初心，助力更多追梦人在泰康舞台上绽放光彩。