太平人寿湖北分公司以案说险：看清“保底承诺”，三适当原则助您理性投资

一、案例回顾

Z先生被一款新型理财吸引，销售人员宣称“保底收益率+二次增值”，演示利率非常可观。在“复利奇迹”的话术下，他未细究保底利率实际较低、演示收益不确定等关键风险，便仓促购买。三年后他发现实际结算利率远低于演示水平，收益大打折扣。销售时过度强调乐观预期，未充分告知收益波动性和条款细节，损害了消费者知情权。

二、温馨提示

为维护自身权益，请您投保时牢记“三适当”原则：

产品适当：认清需求，如果您寻求安全稳健，需重点关注保底收益及合同规定的保证条款，不轻信非保证的演示收益。

销售适当：仔细核对合同条款，特别是费用扣除、收益计算方式及风险提示。要求销售人员明确解释“保底”与“演示”的区别。

消费者适当：配合风险承受能力评估，如实告知并认真完成“双录”，确保自己理解产品特性后再投保。

理性投资，从看清条款、辨别销售宣传开始。“三适当”是保护您的重要原则，助您做明白的保险消费者。