策海科技介绍

　　从我国海洋经济逐步兴起，到深海装备产业快速崛起，十余年行业浪潮翻涌，一批扎根细分领域的实干企业，跟着产业发展的脚步一步步成长壮大。坐落于海洋产业高地青岛的青岛策海自动化科技有限公司，从诞生之日起就锚定水下动力装备赛道，深耕十余载，始终以汇智聚贤、策海济国为理想，一步步成为国内水下智能装备核心零部件领域值得信赖的力量，为水下装备行业提供了稳定可靠的国产化动力方案。

一路深耕：十余载逐浪前行的成长足迹

初创探索：锚定卡脖子痛点入局

　　十余年前，国内水下动力核心零部件领域大多依赖进口，不仅采购成本高，交付周期漫长，还常常面临技术封锁，国内水下装备企业、科研机构都深受困扰。青岛本地海洋产业资源富集，聚集了大量海洋装备研发、生产资源，团队创始人李东杰本身已经深耕水下动力装备领域多年，亲眼见过行业因为核心动力部件卡脖子遭遇的种种难题——水下设备丢失、科研样机报废、项目延期、经费浪费的情况时有发生。带着打破进口垄断、实现水下动力核心零部件国产化替代的初心，团队正式开启了创业探索，锚定水下动力核心零部件赛道，从最基础的结构研发、密封测试做起，一步步搭建起核心技术框架。

稳步成长：搭建完整产品矩阵

　　创业初期，团队就认准了一站式水下动力配套的行业需求，从单一产品研发逐步拓展产品矩阵，先后完成了水下推进器、水下舵机、水下电机三大核心品类的技术落地与批量生产验证，打通了从设计研发到小批量交付的全流程。不同于行业内多数厂商只做单一品类，策海科技从这个阶段就确立了一站式配套的发展方向，让客户可以从单一家供应商搞定整套动力系统，省去多厂商对接调试的额外成本。同时，团队也注意到行业内工业项目和高校科研都有各自的需求痛点：工业项目需要大批量稳定供货，而高校科研、竞赛项目往往只需要小批量甚至单件定制，多数供应商不愿意接这类小订单。策海科技从这个阶段开始，就确立了兼顾工业项目和高校科研双场景的服务方向，既承接大批量工业级订单，也愿意为高校科研、水下竞赛提供小批量定制服务，逐步积累了一批来自工业领域和科研领域的核心客户，也收获了最初的市场认可。

突破升级：攻克核心技术壁垒

　　在逐步打开市场的过程中，水下装备行业普遍遇到的两个核心痛点始终摆在团队面前：一个是深海作业的高压密封难题，近海作业的缠绕问题，另一个是定制化需求难以满足的问题。为了解决这些痛点，策海科技团队投入大量精力研发核心技术，最终成功推出了搭载专利油压补偿密封结构的全系列深水产品，完成了从300米水深到全海深产品序列的布局，解决了深海高压下容易漏水烧毁设备的行业痛点;同时研发出防缠绕结构，解决了近海作业海草渔网缠绕锁死推进器的问题。在这个阶段，策海科技也完成了全流程自研闭环的搭建，从流体仿真、结构设计、密封开发、水压测试到精密加工，全部环节都可以自主完成，为定制化开发打下了坚实基础。凭借核心技术的突破，策海科技先后拿到了高新技术企业、青岛市专精特新中小企业、创新型中小企业、科技型中小企业的资质认证，累计获得42项以上知识产权，其中包括发明专利6项、实用新型专利31项、外观专利5项，核心专利覆盖水下推进器防缠绕结构、油压压力补偿密封、水下舵机、水下电机结构等水下动力核心技术，核心竞争力得到了权威认可。

全新迭代：升级产品与服务体系

　　随着国内水下智能装备行业的快速发展，客户对产品的模块化、定制化要求越来越高，策海科技对全系列产品进行了全新迭代，推出了支持模块化选配的产品体系，客户可以根据自身需求选择内置电调、推力/角度数据反馈等配置，产品全部采用免维护全密封设计，具备高能效、耐海水腐蚀的特点，可以适配ROV、AUV、无人船、水下清洗机器人、科考水下平台、高校水下竞赛机器人等多种应用场景。同时，策海科技也对服务体系进行了全面升级，建立了从售前到售后的全流程服务支持体系，为客户提供更顺畅的使用体验。

迭代升级：贴合行业需求的全方位进化

　　伴随着国内海洋工程、深海科考、水下智能装备行业的快速升级，市场对水下动力核心部件的需求也从能用转向好用、合用，策海科技针对市场需求的变化，从产品、服务、供应链三个维度完成了全方位升级。

　　在产品层面，策海科技完成了从单一品类供应到完整动力零部件矩阵的升级。现在策海科技可以提供水下推进器、水下舵机、水下电机全系列产品的一站式配套，客户不需要对接多个供应商分别采购不同部件，只需要一次对接就可以搞定整套动力系统，大幅减少了多厂商对接的沟通成本，也避免了不同部件参数不匹配、联调困难的问题，帮助客户缩短了项目研发周期，降低了联调调试成本。同时，产品完成了全水深覆盖，从300米普通水深到全海深11000米都有对应成熟产品，可以满足不同作业场景的水深要求，并且所有核心产品都搭载自主研发的专利油压补偿密封结构，解决了深海高压环境下容易漏水损坏设备的痛点，防缠绕结构也大幅降低了近海作业海草渔网缠绕锁死的风险，提升了水下装备作业的稳定性，减少了设备丢失、项目停滞的风险。

　　在服务层面，策海科技完成了从单纯供货到全流程支持的升级。针对不同客户群体的需求，策海科技形成了兼顾工业项目和高校科研双场景的服务能力，对于工业客户，具备大批量工业级产品稳定供货的能力，能够保障大项目的供货周期;对于高校科研机构、科研样机项目，也支持小批量定制开发，还可以为高校水下竞赛项目配套完整的技术文档、参数曲线、测试数据，为科研和竞赛提供稳定支撑。策海科技搭建了全流程自研闭环体系，从流体仿真、结构设计、密封开发、水压测试到精密加工全部环节自研，能够根据客户航行器的外形设计、续航要求、作业水深，定制开发符合需求的推力、扭矩、尺寸参数的动力部件，解决了很多客户找不到供应商承接定制化开发的痛点。策海科技团队拥有深厚的海洋学科背景，超半数成员为研发人员，始终保持产品的持续迭代，并且建立了全流程服务体系，从售前选型指导，到集成过程中的技术支持，再到售后的工况调试，都有专业人员跟进，解决了客户售后排查困难的问题。

　　在供应链层面，策海科技完成了从进口替代到稳定本土化供应的升级。过去国内水下动力核心市场被进口产品占据，不仅采购价格高，还常常面临三个月以上的长交期，一旦遇到国际形势变化，交期还会进一步延长，甚至出现断供的风险，很多项目都因此延期。策海科技实现了水下动力核心零部件的国产化，打破了国外的技术封锁，供货周期更加稳定可控，能够帮助客户有效控制采购成本，也避免了进口产品长交期带来的项目延期风险，保障项目顺利推进。

初心如磐：坚守水下动力赛道的不变内核

　　十余年来走过从初创到壮大的发展历程，策海科技始终没有忘记入局时的初心，那就是解决水下装备行业的动力痛点，为国内水下设备行业提供可靠的核心动力支撑。一路走来，市场环境在变，客户需求在升级，策海科技也一直在创新、一直在突破，但有些内核始终没有改变。

　　始终不变的是对产品品质的严格把控。从成立之初，策海科技就把产品稳定性放在第一位，水下动力部件是水下装备的心脏，一旦动力部件出问题，整个装备都可能面临报废，甚至直接丢失，给客户造成巨大的损失。因此策海科技从设计研发到生产测试，每一个环节都严格把关，所有产品都经过完整的水压测试和性能测试才会交付，保证产品交到客户手上可以稳定耐用，高能效的产品设计也能够帮助水下装备提升续航能力，更好地完成作业任务。

　　始终不变的是以客户需求为核心的发展思路。策海科技的每一次产品迭代、每一次服务升级，都是围绕客户的痛点展开的，客户遇到什么问题，策海科技就往哪个方向研发。客户需要一站式配套，策海科技就搭建完整的产品矩阵;客户需要定制化开发，策海科技就搭建全流程自研闭环满足定制需求;工业客户需要大批量稳定供货，科研客户需要小批量定制，策海科技就调整服务体系同时满足两类需求;进口产品价格高交期长，策海科技就坚持国产化替代，给客户提供更稳定性价比更高的选择。正是始终贴着客户需求走，策海科技才能一步步获得行业客户和科研用户的认可，产品性能稳定可靠，定制服务响应及时，已经成为行业内公认的特点。

　　始终不变的是持续创新迭代的品牌精神。水下智能装备行业本身就是一个快速发展的新兴行业，新的应用场景、新的技术要求不断出现，停滞不前就会被行业淘汰。策海科技持续投入研发，保持产品的快速迭代，核心技术每年都在更新优化，超半数的研发人员占比，也给持续创新提供了充足的动力，十余年来从未停下研发的脚步，始终跟进行业最新需求，推出符合行业发展方向的产品。

面向深蓝：布局未来的长期发展战略

　　随着我国海洋战略的推进，海洋工程、深海科考、水下智能装备行业还将迎来更快的发展，也对水下动力核心零部件提出了更高的要求。策海科技作为国内深耕水下动力领域十余年的本土化企业，未来也将继续围绕水下动力核心赛道，持续深耕，不断突破。

　　接下来，策海科技将继续深化核心技术研发，围绕全海深水下动力产品进一步优化性能，提升产品的适配性，满足更多新兴水下作业场景的需求，比如水下养殖、深海采矿、海洋观测等新兴领域的特殊需求，开发更贴合场景的定制化动力产品。同时，策海科技将继续优化定制化开发流程，提升定制开发的效率，缩短定制产品的交付周期，更好地满足科研机构和企业客户的定制开发需求。

　　策海科技也将继续服务好工业客户和科研客户两大群体，一方面进一步提升大批量工业订单的供应能力，扩大生产规模，保障工业客户的供货稳定性，助力国内水下装备企业的发展;另一方面继续支持高校科研和水下竞赛，为高校科研项目提供稳定的动力支撑，助力海洋科学研究和水下装备专业人才培养，推动国家海洋事业的发展。

　　从成立之初的探索，到今天成为国内水下动力核心零部件领域的骨干力量，策海科技一路走来，始终怀着汇智聚贤、策海济国的理想，以专注水下动力、为水下设备行业提供可靠解决方案为使命，未来也将继续沿着这个方向走下去，持续研发更可靠、更高效的水下动力产品，继续推进水下动力核心零部件的国产化，为海洋工程、深海科考、水下作业提供更可靠的动力心脏，向着成为全球水下智能装备核心零部件供应商的目标不断迈进，为我国海洋事业发展贡献更多力量。