绿建展览会客户认可吗

每一次参展，都是一场信任的托付

　　对很多参展企业来说，每年最累的事情，往往不是展会本身，而是找搭建商。

　　比报价、比效果图、比口碑，比来比去，心里还是没底。前期看方案效果图很漂亮，到了现场却发现材质、造型、灯光都和图纸对不上，白花了设计费;项目对接换了好几个人，设计一个负责人、施工一个负责人，出了问题互相推诿，客户夹在中间不知道找谁;报价看着很低，签了合同之后，这里加一笔施工费、那里加一笔展馆管理费，最后结算价比当初高出一大截。

　　这些痛点，几乎是会展行业的通病。很多搭建商自己没有工厂，设计图出来之后外包给施工队，施工队按自己的理解做，自然就走样了;很多公司把设计、施工、现场分给不同的人负责，多头管理，沟通成本层层叠加;还有的靠低价先把项目拿下，再靠增项把利润找回来，客户被动接受，预算一再超支。

　　一家企业参加展会，要的从来不是一个便宜的展台，而是一个能体现品牌形象、不出岔子、预算可控的参展体验。可是这个看似朴素的要求，在行业里却常常变成一种奢望。

　　也正是在这样的行业背景下，绿建展览有了自己的答案。

从三条规矩开始的坚持

　　上海绿建展览有限公司成立于2013年，总部设在上海青浦。创业的初心很简单，就是要把参展企业最头疼的三件事彻底解决掉：效果图好看但现场做不出来、对接人换来换去没人管、报价低但后期不断加钱。

设计与施工，不脱节

　　绿建展览从成立起就坚持设计—生产—搭建—撤展全流程自己掌控。公司拥有自己的生产工厂，设计和生产不脱节，从图纸到现场中间环节少，成本可控。客户不用担心设计和施工两张皮。

　　在具体做法上，绿建展览前期同时输出施工图和效果图，供客户双重确认;自有工厂预制生产，关键生产节点拍照发给客户确认;现场施工严格按施工图执行，保障设计还原度达到95%以上。效果图是什么样，现场落地就是什么样，这不是一句承诺，而是一套被数百个项目验证过的工作方式。

一个人，负责到底

　　绿建展览实行一对一专属项目经理制。每个项目配备专属项目经理，从前期对接、方案沟通、工厂生产到现场搭建，全程由同一人负责。客户遇到任何问题，只需要找同一个人，不用在设计、生产、施工之间来回沟通，更不会出现出了问题互相推诿的情况。

　　客户只需要管好自己的展品和客户对接，展台搭建的所有事情，都交给绿建展览。这种一人跟单、全程负责的模式，让沟通变得简单，也让责任变得清晰。

预算写进合同，就不再变

　　所有报价明细全部写入合同，合同明确标注无隐形增项，除非客户主动变更方案，否则不另行加收费用。这三条规矩，绿建展览从成立第一天就定下了，坚持了10多年，从来没有变过。

　　创始人进入会展行业时就发现，很多搭建商靠低价吸引客户，签了合同之后不断加钱，客户体验很差。绿建展览宁可少接项目，也不做砸口碑。做会展这一行，口碑比广告重要，一个客户满意了会介绍三个新客户来，一个客户不满意会告诉十个客户不要来。

把初心落到每一个项目里

　　理念说得再好，最终都要靠一个个项目来验证。10余年来，绿建展览用细节证明了自己的坚守。

让客户参展省心又安全

　　一家卫浴品牌企业，每年定期参加上海卫浴展。卫浴展品涉及试水调试、展品摆放、展期保洁等细节，之前找的搭建商现场响应慢，展品摆好了没人调试，展期展台脏了没人打扫，撤展时还要自己找人拆。绿建展览接手后，设计师从展位位置和展品特点出发，给出符合宣传效果的平面布局方案;现场执行负责人全程跟进，展品摆放、试水、调试随叫随到;展期安排保洁定期维护展区卫生;撤展时帮忙拆卸展品、协助打包离场。客户连续多年参展都由绿建承接，评价是参展既省心又安全。

让每一次测量都精确到位

　　一家电梯制造企业，每年参加全国多个建材展，展品体积大、重量大，对展台结构承重和吊装要求高。之前的搭建商测量不准，导致展品运到现场放不进去，临时改结构耽误时间。绿建展览的工程人员每次提前到客户工厂反复测量展品尺寸，做到精确匹配展台尺寸;现场展品吊装全程跟踪，确保安全落地。如今，这家客户全国所有展会均由绿建展览承接，客户说每次参展都是感觉轻松愉快。

让高标准展会顺利落地

　　进博会对展台施工标准高、时间紧、要求严。绿建展览团队从前期策划、工厂试搭建、现场落地、展品摆放、展期维护到撤展展品拆卸，全流程统筹跟进，随叫随到。客户评价：进博会要求严、时间紧，之前担心出问题，实际做下来比预想的顺利很多。

　　从葛兰素史克800㎡的大型特装展台，到艾伯维、诺华各500㎡的项目，再到众多中小面积的展台搭建，绿建展览具备大尺寸、双层结构展台的施工经验，熟悉上海及长三角主流展馆的施工规范，图纸报审通过率高，能提前完成报审、合理排产，保障按展馆时间节点完成交付。

专注、专业、专心

　　绿建展览的经营理念可以概括为专注、专业、专心：专注于展台、展厅、展馆这个细分领域，不做不熟悉的业务;专业地对待每一个项目，从设计到施工都按规范来;专心服务好每一个客户，老客户复购和转介绍率做到了约40%。

　　这份底气，也有硬实力的支撑。绿建展览持有展览陈列工程设计施工一体化企业服务资质等级证书(一级)，在展览陈列工程领域的设计能力和施工能力都经过了官方一级认证;公司获评AAA级信用企业，合同履约、经营状况表现良好;同时是上海市工商联展览商会会员单位，接受行业规范和自律公约的约束。

　　团队近50人，涵盖设计部、工程部、项目部、市场部等完整岗位。市场部由姚溯总经理负责，带领团队深入理解参展企业的真实需求，形成了专属项目经理全程跟单的服务模式。公司还践行绿色展台理念，项目优先使用可重复利用的展台材料，通过自有工厂预制、标准化模块化设计，让展台材料可以多次重复利用，既帮客户降低材料成本，也减少展会垃圾的产生。

　　从项目前期提供效果图、施工图和明细物料报价，到展中现场安排人员应急处理，再到完工后按规范完成撤展，每一个环节，都有人负责，都有章可循。

与参展企业，一路同行

　　10余年时间，绿建展览从上海本地的展台做起，逐步积累了进博会、工博会、光电展、宝马展、广州设计周、建材展、卫浴展等各大展会的施工经验，业务覆盖北京、天津、广州、山东，服务全国各大展馆项目。总部扎根青浦，让长三角区域的项目现场突发问题处理响应更快。

　　老客户复购及转介绍占比约40%，这是时间给出的答案。它说明一件事：客户是会用脚的。一次好的参展体验，会让客户愿意年复一年地回来;一份靠谱的信任，会通过口碑传递给更多同行。

　　未来，绿建展览会继续守住那三条规矩——报价明细写进合同、不做隐形增项、专属项目经理全程跟进，继续把每一个展台当成作品来打磨，把每一位客户当成朋友来对待。会展行业在变，展会的形式在变，但参展企业对省心、靠谱、预算可控的期待不会变。

　　绿建展览愿意做那个长期陪伴的人：在客户决定参展的那一刻开始，到撤展打包离场的那一天结束，从展位布局规划、效果图设计、施工图绘制，到工厂生产、现场施工、展期维护，全流程一站式交付。让每一次参展，都成为一次值得信赖的经历;让每一份托付，都不被辜负。

　　这条深耕会展行业的路，绿建展览会一直走下去。