我与TOP共成长|湖北襄阳王丽：拥抱新寿险，逐梦泰康

个人简介：

2017年3月加入泰康人寿

2017年12月晋升业务主任

获得荣誉：

2018-2022年金牌精英代理人

总公司五星金钻泰康之星

连续63个月达标泰康之星

总公司WHP规划师

总公司优秀兼职讲师

HWP俱乐部星熠会员

挑战自我，坚定目标

自七年前投身泰康，王丽实现了从实体企业家到 HWP 健康财富规划师的身份转变。起初，她只是一名普通的保险销售员，一路砥砺前行，直至今日。王丽表示：“努力诚然关键，选择亦举足轻重。”

在加入泰康之前，王丽独自经营着床品专卖店。起初，生意还算红火，但随后便每况愈下。此时，她的妹妹王焕林作为高管向她发出加入泰康的邀请。2017 年 3 月，历经三天三夜的入职培训，王丽正式成为泰康的一员。拥有泰康工号的那一刻，她内心既激动万分，又忐忑不安。这对她而言，无疑是一场艰巨的挑战。

加入泰康之后，王丽称当时自己仅有一个目标，那便是务必达成每个月的泰星标准。她依照规划好的目标，稳扎稳打，步步为营，才慢慢走到了当下。伴随泰康在新职业、新赛道方面的变革，她倍感荣幸能在公司的组织安排下加入 HWP，目前尚处于初级阶段。在后续的发展进程中，她将不断拓展 HWP 资格，将其视作自身的发展目标。在王丽看来，HWP 最令她印象深刻的，当属一系列高层次的培训，例如武汉的超体游学、北京的研修学院等。这些皆是她的梦想所在。她坚信，只要自己达成相应目标，便能有幸参与这些培训。王丽深切领悟到，唯有使人处于持续培训和学习的进程之中，方可提升个人的专业水准以及综合素养，从而为公司提供更优质的资源，为客户制定更卓越的方案，为客户给予最贴心的服务。

“新寿险”高度注重客户需求

在长寿时代的大背景下，依托泰康大健康生态体系，作为 HWP 健康财富规划师的王丽，真正做到了以客户为中心，致力于满足客户的多元化需求。她不再像过去那样，产品一推出就盲目主推，而是依据超体客户的实际需求来销售保险产品。

一位宋总在王丽这里签了单。以往，王丽以传统模式向他讲解保险时，他觉得自己对保险需求不大。但经过几次特殊的经历，情况有了显著变化。期间，王丽先是带他参观了武汉楚园，十一假期又带他去了成都蜀园。实地考察过后，宋总的观念发生了巨大转变。他深刻意识到，保险原来有着如此重要的作用，能给自己的经济提供兜底保障，让资金处于安全状态，避免被他人欺骗。

此外，他还惊喜地发现自己的收益大幅提升。一想到未来入住养老社区，能享受到泰康为老年人提供的从吃住行到医护结合的优质服务，以及一系列完善设施，他觉得这是泰康有别于其他保险公司的独特优势，感触极为深刻。于是，他决定在 75 岁之前完成办理手续，并于 75 岁时正式入住。

在整个进程之中，王丽的服务可谓细致入微。每次引领宋总参观养老社区之前，她都会精心筹备，深度洞悉养老社区的最新状况和特色服务，为宋总规划出极具针对性的参观线路。在参观期间，她耐心地阐释每一个细微之处，诸如社区内不同的设施设备、营养的搭配、健身区域各类器材的使用方式、还有日常活动等等。同时，她也悉心回应宋总针对养老社区的各类疑问，其中关于社区医疗保障的具体举措为：养老社区采用持续照护模式，独创医养结合的特色，一个社区配备建设一家康复医院，为居民健康保驾护航。回到公司后，王丽根据宋总的反馈，整理出详细的分析报告，为宋总制定个性化的保险和养老方案。根据宋总的经济状况和生活需求，为其推荐了不同档次的养老服务套餐。即便遇到宋总提出的一些棘手问题，王丽也从不退缩，而是积极协调各方资源，力求给出最完美的解决方案。

坚持不懈，不怕困难

自她入职以后，除了 17 年有一个月因降息未达成目标，其余每个月均成功达成。在泰康的成长之路上，不管是增员还是业绩方面，她都遭遇了前所未有的挑战。在追求晋升的进程中颇为艰难，经济形势不佳，增员也变得困难重重，但她始终没有放弃。

在增员的道路上，王丽不断尝试新的方法。她不仅仅依靠老师傅的建议，还积极参加各种行业交流活动，拓展人脉资源。为了吸引更多优秀的人才加入，她精心准备每一次的招聘宣讲，详细介绍公司的优势和发展前景。面对那些对保险行业心存疑虑的潜在增员对象，她耐心倾听他们的担忧，并用自己的亲身经历和坚定信念去消除他们的顾虑。

业绩方面，王丽更是绞尽脑汁。她深入研究市场动态，分析不同客户群体的需求，为客户量身定制更具针对性的保险方案。对于那些把钱存银行的客户，她通过详细的数据分析和案例对比，向他们展示保险在风险防范和资产保值方面的独特优势。

为了维护好新客户，王丽建立了完善的客户跟踪服务体系。她定期与客户沟通，了解他们的生活变化和保险需求的调整。对于客户提出的问题和疑虑，她总是第一时间给予准确、清晰的解答。在发展新客户方面，她利用各种社交媒体平台，积极分享保险知识和实用的理财建议，吸引了众多潜在客户的关注。

在这个充满挑战的过程中，王丽也遭遇过无数次的拒绝和挫折。但她始终坚信“办法总比困难多”，每一次失败都被她视为成长的机会。她不断总结经验教训，调整策略，勇往直前。正是这种不屈不挠的精神，让她在困难重重的环境中，依然能够取得优异的成绩，成为泰康人的骄傲。

王丽深感荣幸能够入围峰会。在她眼中，参加峰会乃是提升自我的关键途径。峰会活动使她能与同行业的专业人士进行交流和学习，洞悉最新的行业动态，拓展人脉资源，挖掘商业机遇。这不仅是她的梦想，更是她的目标。王丽不禁感慨：“十分感激当初选择泰康的自己，身处时代浪潮之中，立足这一平台，能够与泰康并肩前行。”