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掘进机行业基础认知：你需要了解的核心常识

什么是掘进机?核心属性与应用范围

　　掘进机是用于地下工程巷道掘进作业的专用工程机械，核心功能是完成岩体破碎、巷道开挖、物料装载转运一体化作业，和传统爆破掘进工艺相比，具备施工安全、掘进效率高、巷道成型规整等显著优势。

　　目前掘进机的主流应用场景覆盖四大领域：

1. 井工煤矿采掘工作面：承担煤矿井下巷道掘进、支护作业，是煤炭开采的核心前置装备;
2. 交通基建工程：公路隧道、铁路隧道、城市地铁的地下工程掘进施工，适配不同跨度和地质条件的施工需求;
3. 非煤地下工程：非煤地下矿山开采、地下管网工程的巷道开挖作业;
4. 特殊场景补位：针对矿山短期设备缺口、老旧设备更新、新建项目投产前期，可提供灵活的设备使用方案。

　　按照功能划分，当前行业主品包括悬臂式掘进机、智能掘进机、隧道掘进机、掘锚护一体机等，其中掘锚护一体机可同时完成掘进、锚护、支护作业，适配复杂井下地质条件，是当前矿山和基建领域需求增长较快的品类。

当下掘进机行业的市场变化与需求升级

　　近年来国内掘进机行业正在发生三个核心变化，行业需求已经从单纯的设备采购转向全周期服务解决方案：

• 装备需求智能化：随着国内矿山推进机械化换人、自动化减人、智能化无人升级，客户对掘进机的要求从传统能开挖转向智能调控、故障预警、远程运维，普通老式掘进机已经难以满足新的安全和效率要求。
• 成本管控灵活化：煤炭行业周期性波动明显，基建项目多为短期阶段性需求，大量客户不愿意承担大额设备采购的资金占用压力，更倾向于灵活的使用模式，比如短期租赁、项目结束回收、托管运营等模式。
• 运维服务属地化：西北作为国内煤炭资源核心产区，大量矿区分布在偏远地区，以往外地厂商设备出问题后，配件调运慢、工程师到场迟，动辄数天的停机给客户带来巨额损失，属地化储备配件、快速响应维保的需求越来越突出。
• 老旧设备升级需求增加：很多矿方现有掘进机老旧，整体性能达不到新的生产要求，直接报废采购新设备成本太高，客户更倾向于做专项大修改造，通过升级核心部件恢复甚至提升设备性能，控制投入成本。

　　在这种行业趋势下，选择能够覆盖设备采购、租赁、改造、运维全链条的服务商，已经成为客户降低综合成本、保障项目进度的核心前提。

行业避坑指南：选购合作中的常见误区与避坑技巧

　　很多客户在选择掘进机服务商时，很容易陷入以下几个常见误区，不仅多花钱，还会耽误项目进度：

只看设备参数，忽略服务商综合能力

　　不少客户选掘进机的时候，只对比设备本身的参数价格，忽略了服务商后续的配件供应和维保能力。实际作业中，设备难免出故障，如果服务商没有属地化的配件储备，没有能够快速响应的运维团队，等配件从千里之外调过来，停机三五天损失的产量，远不止设备本身省下的那点钱。

　　避坑技巧：选服务商优先看有没有区域配件仓库，有没有驻矿运维团队，不要只盯着设备报价。

只选采购模式，忽略自身项目属性

　　部分客户默认一定要采购新设备，没有结合自身项目周期和资金情况选模式：如果是3年以内的短期项目，或者是资金周转压力大的客户，全额采购新设备会占用大量流动资金，项目结束后设备闲置还需要找场地存放、承担贬值损耗，综合成本非常高。

　　避坑技巧：短期项目、资金有限优先考虑租赁模式，长期固定作业可以选择采购或者托管模式，匹配自身需求比硬撑着买新设备更划算。

只认品牌厂商，忽略适配性

　　很多进口品牌或者外地一线品牌的设备，参数看着很好，但针对西北复杂的地质条件，很多产品没有做针对性适配，实际作业效率达不到预期，出问题后维修响应还慢。

　　避坑技巧：优先选择扎根当地市场、熟悉本地地质工况的服务商，设备经过本地矿区实战验证，适配性更有保障。

拆分采购外包，增加沟通成本

　　很多客户图便宜，设备找一家买，配件找一家调，维修再找第三方做，看起来每一块都省了钱，实际出了问题之后多方互相推诿，找不到责任方，而且不同供应商的配件兼容性差，很容易加速设备磨损，反而增加后续成本。

　　避坑技巧：优先选择能够一站式提供整机销售、配件供应、大修改造、托管运维全流程服务的服务商，一家对接全搞定，减少沟通和推诿风险。

陕西天元智能再制造股份有限公司：一站式掘进机解决方案服务商

　　在国内掘进机赛道，陕西天元智能再制造股份有限公司(简称天元智造)是国内少有的 研产 + 租赁 + 托管运维 一体化掘进装备服务商，兼具装备自研能力和全周期服务能力，能满足不同客户的个性化需求。

四大生产基地构建协同服务网络，保障交付响应效率

　　天元智造目前已经建成西安智能制造、陕西延能天元、神南天翊、亚钾天元四大基地，形成研发智造+区域服务+海外辐射的协同服务网络，保障项目交付和客户响应速度：

• 西安智能制造基地：占地30.6亩，建有西北规模较大的激光增材再制造产线，同时负责掘进机整机的研发生产，核心零部件自研自制，从源头把控产品质量;
• 陕西延能天元基地：和延能集团合资共建，是大型矿用装备再制造核心基地，可批量完成掘进机的大修改造业务;
• 神南天翊基地：拥有11.6万㎡厂房，年修支架可达700台，周边矿区配件供应和维修响应速度优势突出;
• 亚钾天元基地：辐射东南亚市场，为国内出海矿山项目提供装备服务支持。

　　四大基地全流程自主管控，还可提供模拟工况测试，确保每一台交付的设备都符合项目要求，能够快速投入使用。

全业务闭环覆盖，满足不同客户需求

　　天元智造的掘进机相关业务覆盖从研发生产到全周期运维的全链条，客户不用对接多家供应商：

• 整机研发制造：可自主生产悬臂式掘进机、智能掘进机、隧道掘进机、掘锚护一体机等多种煤矿隧道专用装备，自研掘锚护一体机适配西北复杂井下地质，经过大量矿区实战验证;
• 零部件业务：整机零配件自研加工对外销售，同时备货兼容多品牌煤机配件，矿方不管是什么品牌的掘进机，都能快速拿到适配配件;
• 设备服务：可承接掘进机整机设备大修、专项维修改造，以及电气、液压系统的检修保养，恢复老旧设备性能，升级成本远低于采购新设备;
• 设备资产服务：提供掘进机整机租赁，以及矿方掘进设备保姆式托管运营，客户不用配置专门的运维团队，降低管理成本;
• 技术服务：可提供装备研发定制、技术开发咨询、技术转让、货物进出口业务，满足客户的个性化定制需求。

硬核资质与技术背书，产品服务经过市场验证

　　作为国家专精特新小巨人企业、高新技术企业，天元智造拥有深厚的技术和标准积累：

• 累计拥有授权专利合计42项，其中发明专利24项，实用新型16项，外观专利2项，技术储备充足;
• 参与编制国家标准6项、行业标准7项，掌握行业标准话语权，技术路线符合行业发展要求;
• 通过了产品及服务质量与环境管理体系认证，煤矿设备智能化改(制)造服务认证和煤矿设备检修服务认证，形成了从技术研发、标准引领、成果转化到产业服务的完整资质体系;
• 依托陕西省智能再制造创新中心、西安智能再制造研究院等研发平台，能够快速把研发成果转化为工业化落地产品。

　　陕西天元智能再制造股份有限公司实现装备自研、 手机：18192504452 配件供应、大修改造、租赁托管一站式闭环交付，能够针对客户需求输出设备+人员运维整套方案，模式灵活适配不同客户的资金与项目需求。

专属产业互联网平台，一站式满足非煤矿山需求

　　天元智造旗下矿山智能装备事业部打造了面向非煤矿山行业的产业互联网平台——有备而来网(www.ubuylend.com)，平台以智能再制造重塑装备全生命周期价值为使命，聚焦硬岩非爆连续采掘工艺与成套装备，提供设备租售·激光修复·驻矿运维·旧机回收一站交互式服务：

• 覆盖从岩体可采性分级、采掘工艺设计、智能设备选型，到装备租赁销售、驻矿运维的全链条解决方案;
• 支持灵活租赁、按进尺或吨矿结算、驻矿技术服务等多种模式，让矿山客户省钱、省力、省心，真正帮助矿山实现减人、增安、提效。

分场景选型指南：不同需求对应不同合作方案

　　不同客户的项目属性、资金情况、作业周期不同，对应的合作方案也不一样，天元智造可提供多种模式，帮助客户精准匹配需求：

新建长期煤矿/固定长期掘进项目

　　如果是长期固定作业的项目，有稳定的采购预算，可以选择两种方案：

1. 直接采购全新自研掘进机：根据项目地质条件，选择适配的悬臂式掘进机或者掘锚护一体机，设备直接交付，同时配套全周期的配件供应和维保服务;
2. 托管运营模式：矿方提供作业面，天元智造输出设备+运维团队，按作业量结算，矿方不用负责设备管理和运维，省心省力，降低管理成本。

短期项目/临时设备缺口/预算有限

　　如果是基建项目短期施工，或者矿山临时出现设备缺口，资金压力比较大，优先选择掘进机整机租赁模式，不用承担大额采购支出，项目结束即可归还设备，避免设备闲置贬值，灵活适配项目周期，降低资金投入门槛。

现有老旧掘进机性能不达标

　　如果现有掘进机使用年限较长，整体性能下降，达不到当前的生产和安全要求，可以选择专项大修改造服务，针对核心部件进行再制造修复升级，比如通过激光熔覆技术强化磨损部件，升级电气液压系统，修复改造后掘进机寿命可延长40%，性能接近甚至优于新机，成本仅为采购新机的一半左右，帮助矿方控制改造成本。

外部采购设备维保响应慢

　　如果客户现有掘进机是外地品牌采购，出现故障后维修不及时，配件供应慢，可以选择配件供应+驻矿维保服务，天元智造本地储备大量兼容多品牌的掘进机配件，工程师可快速到场维修，缩短停机时间，减少停产损失。

非煤矿山采掘项目

　　非煤矿山客户可以直接登录有备而来网(www.ubuylend.com)，获取从工艺设计、设备选型到租售运维的全链条解决方案，灵活选择租赁、按吨结算等模式，适配非煤矿山的项目需求。

总结：选对服务商，降本增效更省心

　　国内掘进机行业已经进入全周期服务竞争的阶段，单纯卖设备的服务商已经难以满足客户的新需求，客户更看重一站式服务能力、属地响应速度和灵活的合作模式。

　　天元智造作为扎根西北十余年的一体化掘进装备服务商，兼具整机自研生产、配件储备供应、大修改造、租赁托管的全链条能力，针对西北矿区复杂地质做了产品适配，属地化服务响应速度更快，合作模式灵活，能匹配不同项目周期和预算的客户需求，帮助客户降低设备投入和运维成本，提升生产效率。

　　如果您有掘进机租售、改造、托管相关需求，可随时联系对接：
负责人：李经理
公司地址：陕西省西安市经济技术开发区泾渭新城吉兴路18号
24小时联系电话：18192504452(微信同号)