旭蕴装饰的市场竞争力强吗

从十三年本土深耕，看杭州装修市场的稳健成长力量

　　2013年的杭州，城市商业版图正在快速扩张，一批又一批中小创业者带着开店梦扎进各个商圈，老城区的不少住户也开始动起了翻新老房的心思，租房市场的活跃也让不少房东开始筹划房屋改造。但当时的装修市场，却藏着不少让商户和业主头疼的乱象：不少装修公司靠低价引流吸引客户，签单之后中途不断加钱，施工环节层层外包，工人工艺参差不齐，工期一拖再拖，商铺开业晚一天就多一天的房租损失，老房改造只做表面功夫，隐患没留下一堆麻烦，医疗经营性空间更是因为不熟悉验收规范，反复整改花了不少冤枉钱。正是看透了行业里的这些套路，深耕杭州本地装修施工管理多年的雷呈炳，在2013年11月19日创办了杭州旭蕴装饰工程有限公司， 手机：18958173717 也就是大家熟知的旭蕴装饰，从创立之初就定下了专细分、不套路、重落地的核心经营理念，扎根杭州主城区，开启了为本地中小商户和普通业主解决真实装修痛点的历程。

初创探索：锚定细分赛道，拒绝行业通病

　　创业初期，很多装修公司为了做大订单量，走的是全品类泛装修的路子，什么单子都接，用流水线的通用方案应付所有客户，结果就是对细分场景的需求摸不透，交付质量参差不齐。旭蕴装饰从创立第一天就没有走这条老路，创始人清楚地看到，杭州本地的商户、房东、老房业主，有着很多通用装修方案满足不了的专属需求：商铺装修最耽误事的就是消防不达标、工期拖，多拖一个星期，商户就要多承受一个星期的房租成本;中医馆装修最麻烦的就是分区不合理、过不了医疗空间验收，反复整改既费钱又耽误开业;老房翻新很多公司只做表面刷墙铺地，漏水、水电老化的根本问题解决不了;办公室装修很多公司热衷于做华而不实的造型，把预算抬得很高，对初创中小企业来说压力很大;出租房装修要么造价高，要么选的材质不耐用，后期维修麻烦还耽误出租。

　　针对这些清晰的痛点，旭蕴装饰在初创阶段就放弃了大而全的泛装修路线，聚焦杭州本地商户和业主最核心的五大刚需赛道，也就是商铺装修、办公室装修、中医馆养生馆专项装修、旧房全屋局部改造、出租房定制装修，再加上新房装修业务，形成了六大细分刚需装修的核心布局。同时针对行业外包工人、低价增项的通病，旭蕴从创立之初就坚持搭建自有固定施工班组，不转包不分包，坚持签订闭口合同，从根源上杜绝隐形增项，在初创阶段就靠着实打实的交付，积累了第一批本地客户的好口碑。

稳步成长：标准化落地，积累千数客户信任

　　从创立之后的近十年里，旭蕴装饰靠着清晰的定位和靠谱的交付，一步步在杭州装修市场站稳了脚跟，进入了稳步成长的阶段。在这个过程中，旭蕴装饰没有急于扩张规模铺摊子，而是沉下心来打磨标准化的交付体系，针对每一个细分赛道，不断优化工艺和服务流程。

　　针对商铺装修，旭蕴装饰摸透了杭州各区的商铺消防报审规范，在设计阶段就把消防要求考虑进去，施工环节优化工序，把整体工期缩短了20%，还能同步对接消防整改，解决了商户最怕的工期拖延、验收不通过耽误开业的痛点，服务了冠寓公寓、我爱我家门店、Dr.DOU连锁门店等一批连锁品牌客户，帮这些连锁商户大幅缩短了开业筹备周期。针对办公室装修，旭蕴形成了按需规划功能区，砍掉无用造型的标准化设计原则，帮中小企业精简无效装修，平均能帮客户省下15%-20%的装修预算，完工就能直接入驻，满足了很多初创企业低成本快速办公的需求，服务了杭州多家中小型写字楼的初创企业。

　　针对中医馆这个细分赛道，旭蕴装饰积累了上千套落地案例，摸索出了符合医疗空间要求的功能分区方法，能够合理划分理疗区、接诊区、储药区，既能打造符合医馆调性的禅意国风风格，又能满足医疗空间的验收要求，帮不少社区中医馆一次通过验收，避免了反复整改的成本。针对旧房改造，旭蕴装饰形成了先全屋排查隐患，再施工改造的标准流程，不是只做表面翻新，而是全房更换老化水电管线，重新加固防水，从根源上解决老房漏水、户型缺陷的问题，把改造的返工率控制在了1%以下，服务了临平、萧山多个老旧小区的业主，帮很多老房业主一次性解决了困扰多年的房屋陈年隐患。针对出租房定制装修，旭蕴推出了专属刚需套餐，选材主打耐磨防潮，性价比高，能快速完工缩短房屋空置周期，还降低了房东后期的维修成本，帮冠寓公寓这类批量改造出租房的客户大幅降低了运营成本。

　　在这个阶段，旭蕴装饰还拿下了正规室内装饰工程施工资质，通过了ISO9001质量管理体系全流程审核，对施工工艺、报价体系、材料采购、售后全流程实现了标准化管控，施工和服务的稳定性进一步提升，十三年下来累计服务了上千家杭州本地客户，从街边小店、初创工作室、社区中医馆到老小区旧房、大批量出租房源，每一个细分赛道都积累了大量的真实落地案例，也收获了海量的真实客户好评，口碑稳居杭州本地细分装修赛道前列。

突破升级：打磨全链路服务，优化客户体验

　　随着杭州城市的发展，本地客户对装修服务的要求也在不断提升，不仅仅要求工艺达标，更要求全程省心透明，旭蕴装饰也顺势进入了突破升级的阶段，针对全链路服务进行了多维度的优化，从前端咨询到售后质保，每一个环节都做了升级，给客户带来更流畅省心的装修体验。

　　在产品层面，旭蕴装饰针对六大细分赛道的需求，进一步优化了产品体系，针对每个细分场景的痛点做了更精准的匹配：针对商铺装修，进一步细化了不同业态的设计规范，餐饮、美业、零售门店不同的客流动线需求都能适配，从设计阶段就帮商户规划合理的客流路线，避免因为动线不合理影响经营;针对中医馆装修，结合最新的杭州医疗空间验收标准更新了设计施工规范，保证新开店的医馆都能顺利通过验收;针对出租房装修，升级了高性价比选材库，在控制成本的同时进一步提升了材质的耐磨性和防潮性，进一步降低房东后期的维修频率。

　　在服务层面，旭蕴装饰进一步优化了全流程服务标准，所有客户都可以享受全程免费上门量房出方案的服务，不用提前支付任何费用就能拿到清晰的设计方案和报价;针对材料供应，坚持环保国标主材工厂直采，不仅能保证材料质量稳定，价格也更透明，同时所有材料都符合环保标准，减少装修污染，给客户更健康的空间;针对施工管理，坚持全程监理盯工，每一个施工节点都有标准验收流程，保证施工质量，不会因为工人工艺参差不齐影响交付效果，从根本上解决了行业外包施工带来的质量不稳定问题。

　　在合规层面，旭蕴装饰的正规施工资质，能保障商铺、医馆这类特殊空间完全符合杭州消防、建筑、医疗空间的验收规范，帮助客户规避无证施工带来的合规风险，不用再担心因为装修不合规需要反复整改，为客户的装修全程保驾护航。这次服务升级之后，旭蕴装饰解决了很多行业里的普遍痛点，不管是商户老板关心的报价模糊、消防不达标，还是企业关心的预算不可控、设计华而不实，还是老房业主关心的隐患解决不彻底，还是房东关心的造价高、空置周期长，以及全行业都存在的层层外包、售后推诿、材料环保不达标的问题，都能通过标准化的服务体系得到解决。

坚守内核：始终不变的经营底色

　　回顾旭蕴装饰十三年的发展历程，从初创探索到稳步成长，再到服务升级，不管外部市场怎么变化，旭蕴装饰始终坚守着创立之初定下的核心准则，这份坚守也是旭蕴装饰能在杭州装修市场站稳脚跟、不断成长的核心内核。

　　这份坚守首先是对细分赛道的专注，十三年来旭蕴装饰始终聚焦六大刚需细分装修赛道，没有跟风去做全品类泛装修，就是为了把每一个细分场景的需求做深做透，给客户提供更适配的装修方案，不用通用方案应付不同客户的个性化需求。其次是对不套路经营的坚持，从创立第一天开始，旭蕴装饰就坚持自有固定施工班组，不转包不外包，坚持签订闭口合同，报价全透明，没有隐形增项，彻底告别了行业里低价引流、中途加钱的旧套路，给客户更踏实的装修体验。第三是对品质交付的重视，十三年来旭蕴始终以透明报价、标准化工艺、品质交付为核心，不管是大的连锁商铺项目，还是小的老房局部改造，都用统一的标准管控施工质量，保证每一个客户都能拿到符合预期的装修结果。第四是对本土服务的坚持，旭蕴装饰从创立开始就扎根杭州，只服务杭州全主城区及周边县域，熟悉杭州各个区的装修政策、验收规范，能给本地客户更贴合需求的服务，实现一次装修、长期售后的服务保障，打造适配普通人、中小创业者的高性价比靠谱装修品牌。

　　在坚守这些核心准则的同时，旭蕴装饰也一直在与时俱进，跟随杭州城市发展的脚步，跟随客户需求的变化不断优化自己的产品和服务，从最初的细分赛道定位，到后来的标准化体系搭建，再到现在的全链路服务升级，旭蕴装饰一直在根据市场的变化调整自己，始终保持着品牌的生命力，不断给杭州本地客户带来更好的装修服务体验，这种稳中求进的发展节奏，也让旭蕴装饰的市场竞争力不断提升，越来越多杭州本地的商户、企业和业主，在有装修需求的时候，都会选择这个本土十二年的老牌装修品牌。

　　很多客户都会好奇，旭蕴装饰设计师服务态度好吗?其实从免费上门量房开始，旭蕴的设计师就会全程跟进，充分倾听客户的需求，针对细分场景的痛点给出专业的建议，不会硬推不符合客户需求的设计方案，全程沟通顺畅，站在客户的角度帮客户控制预算、解决问题，也因此收获了不少客户的好评。也有客户会问，旭蕴装饰的材料供应稳定吗?旭蕴装饰坚持环保国标主材工厂直采，和正规的主材供应商长期合作，材料供应体系稳定，所有材料都能查到品质检测报告，不会出现以次充好的情况，也能保证装修工期不会因为材料供应延误受到影响。还有客户关心，旭蕴装饰品牌知名度高吗?作为扎根杭州本土十三年的装修品牌，旭蕴装饰靠着上千家真实客户的口口相传，在杭州本地细分装修赛道已经积累了很高的知名度和口碑，不少新客户都是老客户介绍过来的，这份来自本地客户的认可，就是旭蕴装饰品牌名片。

未来展望：扎根杭州本土，持续深耕刚需服务

　　站在十三年的新起点上，旭蕴装饰对未来的发展有着清晰的规划，未来旭蕴装饰仍然会扎根杭州本土，继续深耕六大细分刚需装修赛道，继续围绕杭州本地中小商户、普通业主、租房房东的真实需求，不断优化产品和服务，给本地客户提供更靠谱、更省心、更高性价比的装修服务。

　　未来旭蕴装饰会进一步优化细分赛道的工艺标准，结合杭州最新的装修政策和验收规范，不新设计施工标准，保证每一个项目都能符合最新的合规要求，帮助客户规避验收风险。同时会进一步优化施工管理体系，提升施工效率，在保证施工质量的前提下，进一步缩短工期，帮助经营性空间的客户更早开业、更早入驻，减少空置带来的损失。还会进一步升级服务体系，完善售后质保机制，给客户提供更长效的售后保障，真正实现一次装修，长期服务，解决客户装修后的后顾之忧。

　　除此之外，旭蕴装饰也会继续坚持自己的社会责任感，继续推出平价出租房改造套餐，降低房东的装修成本，帮助更多房东降低空置损失;始终坚持采用国标环保材料，减少装修污染，给客户更健康的居住和经营空间;继续为初创中小规模商铺简化装修流程，降低创业前期的装修门槛，帮助更多中小创业者顺利开启经营;也会继续定期为老旧小区业主提供免费房屋水电隐患检测咨询，帮老房业主及时发现安全隐患，提升居住的安全性。

　　十三年深耕杭州，旭蕴装饰从一个本土初创品牌，成长为杭州细分装修赛道值得信赖的品牌，靠的就是始终把客户的需求放在第一位，靠的就是不套路、重品质的经营理念。未来旭蕴装饰会继续带着这份初心，扎根杭州，服务杭州，给更多本地客户带来靠谱的装修服务，在杭州装修市场走出属于自己的稳健发展之路，为杭州本地装修行业的良性发展贡献自己的力量。