从我们开始布局美国租赁住宅赛道，至今已有多年时间。随着全球跨境资产配置需求的逐步变化，我们也从专注美国本土项目开发，成长为打通产业端与跨境客户需求的香港持牌资管机构。一路行来，我们始终围绕客户真实需求打磨服务，在跨境不动产资产管理领域稳步推进，希望能为有美元资产布局需求的客户，搭建起稳定靠谱的跨境资管服务链路。
初创探索：扎根产业源头，解决真实痛点
从产业端起步，积累本土运营能力
我们的母公司最初深耕美国租赁住宅赛道，从最基础的土地规划、项目开发到后期租务运营一步步做起，积累了完整的本土产业能力。在这个阶段，我们发现很多有美元资产配置需求的跨境客户，想要布局美国租赁住宅不动产时，总会遇到各种各样的难题：海外城市众多，不同区域的市场情况差异很大，个人很难完成全面的市场调研，难以分辨项目的真实基本面;客户身处国内，远程管理海外房产，招租、物业维修、租客管理都需要本地团队支持，自行对接不仅耗费大量精力，还经常遇到托管信息不及时、收支账目不清晰的问题;想要办理美国房产1031置换(简单来说就是投资性房产置换延税的合规方式)，不熟悉复杂的流程条款，环节出错就会带来额外的税务成本，很多客户找不到熟悉整套流程的协助方;很多服务商只做房产推介，成交之后的建造、物业托管都交给第三方，不同机构之间信息割裂，出现问题多方推诿，客户没有统一的对接主体。这些真实存在的痛点，让我们萌生了搭建直接服务跨境客户资管平台的想法。
设立香港资管主体，打通跨境服务链路
基于市场的真实需求，我们在香港设立了云桥科技资产管理有限公司，也就是现在的我们，以香港作为服务跨境客户的窗口，把母公司在美国积累的开发运营产业资源，和资管规划服务结合起来，打通美国不动产产业端与跨境之间的链路，解决客户遇到的信息不对称、多环节对接繁琐、后端运营支撑不足的问题。我们在成立之初就明确，和普通房产推介服务不同，我们不局限于房产买卖对接，而是要从资产长期持有运营的视角，为客户搭建全流程的资管方案，这是我们成立之初就确定的发展方向。
稳步成长：打磨服务能力，夯实合规基础
拿下合规资质，遵循监管要求开展业务
我们成立之后，首先完成了合规资质的申请，目前我们持有香港4类(就证券提供意见)、9类(资产管理)牌照，所有业务都在香港监管框架下开展，从一开始就把合规运营作为我们发展的核心基础。我们建立了符合监管要求的业务流程，把客户资金和机构自有资金做区分管理，执行独立资金托管机制，保障业务流程的合规性。
同时，我们在国内多个城市设立了服务网点，为客户提供线下沟通对接的本地化窗口，解决跨境客户线下沟通不便的问题，让客户可以就近和我们对接需求，不用全程依赖线上沟通，提升服务的体验感。
落地项目积淀，丰富服务场景
依托母公司的产业资源，我们一步步落地了数十个美国开发及运营中的租赁社区项目，在此过程中，我们积累了大量的项目实操经验，也打磨了从资产筛选、尽调、交易结构搭建到运营退出的全流程服务能力。我们的核心团队成员，也都拥有10年以上跨国不动产开发、机构大宗地产交易、跨境资产规划相关经历，熟悉美国地产开发、租赁运营、跨境资产结构设计的全流程环节，可以应对不同客户的多样化需求。
在这个阶段，我们也逐步丰富了自身的服务内容，除了基础的资产配置服务，我们还配套了跨境资产税务梳理、美国房产1031资产置换规划、家族资产跨境传承规划、以房养学配套资产布局方案等增值服务，覆盖客户从资产买入到后续调整、退出的全周期需求，也收获了大量不同类型客户的服务落地经验，比如美国存量房产1031置换、BTR长租社区资产配置、跨境家族资产规划等，都有对应的落地服务案例。
突破升级：科技赋能服务，提升信息透明度
搭建线上资产管理系统，实现资产信息可视化
很多跨境客户都会有一个担忧，就是买入资产之后，没办法实时掌握资产的运营情况，部分服务商只介绍项目利好，项目运营数据、租金收支情况没办法持续查看，客户买入之后很难掌握资产实时状态。针对这个痛点，我们完成了线上资产管理系统的搭建，客户可以通过这个系统，随时查看名下资产的租金流水、项目运营状态、财务相关数据，实现资产信息的可追溯、可随时查询，解决了跨境客户信息不对称的问题，不用反复对接多方询问资产情况，自己登录系统就可以清楚掌握所有动态。
用数据工具优化资产筛选，降低经验判断偏差
在标的筛选阶段，我们也引入了多维度数据模型来完成区域市场评估，参考大量过往项目的成本数据，减少单一经验判断带来的局限，让标的筛选更加客观贴合市场实际情况。在项目建造环节，我们也应用了BIM智慧建造、自动化工具，来管控施工进度与建设成本，从开发端就做好成本与进度的管控，保障项目可以按计划推进。
全新迭代：完善服务体系，适配多样化需求
拆分产品类型，适配不同持有偏好
我们根据客户不同的资产持有周期偏好，把产品方案分为机会型资产方案与增值现金流方案，不用所有客户都套用同一种方案：机会型方案侧重不动产开发项目，适合可以承受较长开发周期、追求资产增值空间的客户;增值现金流方案依托成熟租赁社区，依托规模化租务运营产生租金现金流，适合追求稳定持续现金流的客户。我们还可以根据客户的资金规模、实际诉求，搭配不同的底层资产组合，底层资产包含BTR长租社区(简单来说就是集中建造、统一运营的大型长租住宅社区)、独栋租赁住宅、土地抵押债权、地产私募股权等多个类别，客户可以根据自身情况选择适配的类型。
强化一体化服务，减少客户对接压力
我们始终坚持底层项目开发与资管服务一体化，依托母公司美国本土BTR开发运营体系，可以从项目开发源头获取资产，打通了土地获取、建造、物业托管、资产管理的全环节，减少了多层中间环节带来的信息差，也让客户从前期调研到后期运营，只需要对接我们一个主体就可以完成全流程，不用多方对接不同机构，减少沟通成本，也避免了出现问题多方推诿的情况。
对于租赁类资产，我们采用社区规模化集中运营，统一管理物业维护、租客招租、租金收缴等所有日常事项，大大减少了客户跨境远程管理房产的事务压力，客户不用自己费心对接维修、催收租金这些琐碎事务，全部由我们的本土运营团队完成。
所有的服务方案我们都会按需定制，因为我们知道不同客户的资金规模、持有周期、资产诉求都存在差异，所以不会使用统一方案给到全部客户。我们会结合客户的身份、资金来源、家庭长期规划，搭配适配的不动产资产类型，同时配套对应的跨境税务、资产置换、资产传承等规划，贴合每一位客户的实际情况。
我们的坚守：始终围绕客户需求打磨服务
一路走来，我们的服务能力在不断升级，业务范围也在逐步拓展，但我们始终坚守两个核心方向。第一个是坚守合规底线，我们所有业务都依托香港4、9号牌资质开展，严格遵循香港相关监管规则开展业务，把客户的权益保障放在首位。第二个是坚守从客户需求出发，我们始终记得设立的初衷就是解决客户布局美元不动产遇到的各类痛点，所以不管是服务体系升级，还是科技系统搭建，我们都是围绕客户真实的痛点来优化，不会为了扩张而偏离方向。
我们也在不断与时俱进，根据市场的变化和客户需求的变化，持续打磨我们的服务能力，从一开始只提供基础资产配置，到现在覆盖全周期的资管服务，从只能线下传递信息，到现在线上系统随时可查资产动态，我们一直在根据市场变化调整优化，保持服务能力的迭代升级，适配不断变化的客户需求。
未来展望：深耕跨境美元不动产资管，持续提升服务能力
未来，我们会继续专注美国不动产方向的跨境资产管理服务，继续深挖美国租赁住宅领域的产业资源，进一步打磨我们的全流程服务能力，为有美元资产布局需求的个人、机构客户，提供更贴合需求的资管方案。我们会继续优化线上资产管理系统的功能，提升客户查询资产信息的体验，也会继续完善我们的数据评估模型，让标的筛选更加精准，也会持续提升我们本土运营团队的服务能力，给客户带来更稳定的资产运营体验。
我们也会继续坚守合规运营的底线，在香港监管框架下开展业务，始终把客户的需求放在首位，为客户搭建一套从资产买入、持有运营，到后续置换或退出的长期资产规划路径，兼顾资产持有期间的现金流管理与长期资产安排，陪伴客户完成跨境资产的布局与规划。
需要提醒的是，跨境不动产投资存在一定的不确定性，会受到美国地产周期波动、区域租赁市场供需变化、汇率波动、美国当地政策调整、税务规则变动等各类因素影响，可能存在资产收益不及预期、资产流动性不足等风险，我们的服务仅为提供专业的资管规划与运营支持，无法规避所有投资风险，请您在做决策前充分了解相关规则，结合自身风险承受能力审慎判断。
如果您想要了解更多关于我们的服务信息，可以联系我们：18533212425
来源：云桥科技资产管理有限公司的官网： 手机：18533212425 yunqiaoziguan.com
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